【編者按：“降低成本”，“減少投入”等，這是今年很多企業(yè)運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行首要標(biāo)準(zhǔn)，然而在這種條件下，產(chǎn)品和品牌推廣工作應(yīng)該怎樣展開(kāi)下去呢?筆者走訪(fǎng)了一些印刷廠和油墨進(jìn)行了調(diào)研。】

       【我要印】電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，車(chē)身廣告…生活的多樣化讓廣告的形式也豐富多彩，但究竟那種廣告形式最好呢，投入和產(chǎn)出比最高呢？筆者從幾家經(jīng)營(yíng)和宣傳做的比較出色的印刷廠了解到目前雖然市場(chǎng)不景氣，但他們的訂單并沒(méi)有減少，新產(chǎn)品的推廣很順利，他們又是怎么做呢？
        1.潛在客戶(hù)群體明確化。
        首先，他們把客戶(hù)群體定位好后，而后有針對(duì)性的對(duì)潛在客戶(hù)群體進(jìn)行短信，直郵等方式進(jìn)行宣傳，保證了宣傳的有效性。必要時(shí)對(duì)一些潛在的大客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)宣傳和拜訪(fǎng)。
        2.技術(shù)指導(dǎo)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)角色
        而對(duì)于用戶(hù)是企業(yè)的油墨廠商我們也了解，對(duì)與大規(guī)模的一些公司，在做宣傳和推廣時(shí)，會(huì)在全國(guó)巡回做產(chǎn)品推廣會(huì)，其推廣會(huì)的地址多數(shù)選擇企業(yè)密集區(qū)。有必要時(shí)和一些媒體進(jìn)行合作舉辦印刷技術(shù)研討會(huì)，交流時(shí)介紹自己的產(chǎn)品。還有些企業(yè)選擇傳統(tǒng)的送試用品和上門(mén)技術(shù)指導(dǎo)等。其實(shí)很多企業(yè)在今年的營(yíng)銷(xiāo)模式，都有所改變，轉(zhuǎn)型做一個(gè)技術(shù)顧問(wèn)的形態(tài)出現(xiàn)而不是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在印刷包裝在別的行業(yè)也在悄然興起。
        3.更多實(shí)質(zhì)性的讓利活動(dòng)。
        在眾多促銷(xiāo)手段，有一種是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的行銷(xiāo)手段就是：讓利行動(dòng)。這一方式雖簡(jiǎn)單，但運(yùn)用恰當(dāng)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不小的收獲。
        競(jìng)爭(zhēng)積累的市場(chǎng)讓企業(yè)的宣傳手段也在慢慢改變，這讓印刷包裝也的廣告手段進(jìn)入來(lái)了一個(gè)良性發(fā)展階段，經(jīng)歷過(guò)金融“風(fēng)暴”洗禮過(guò)的企業(yè)會(huì)更加強(qiáng)大。    
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