劉學(xué)智于大族冠華國內(nèi)銷售第1000臺多色機慶典媒體見面會答問         

        【CPP114】訊：“北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄…”，12月29日12：35，長春亞泰飯店，劉學(xué)智[注：大族冠華總經(jīng)理]手拿酒杯于媒體席敬酒，引用毛主席《沁園春•雪》開場。宴畢后的14—15時30分，他于亞泰飯店回答參會的京滬浙媒體提問。12.29，營銷收官作，大族冠華于長春舉行“遼寧大族冠華國內(nèi)銷售第1000臺多色機慶典儀式”及媒體見面會……此間筆者聆聽、閱讀、觀察、思考大族冠華，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營管理思想，與毛澤東思想精髓的一些地方是相似的，以下簡述，另文具體展開。

        其“印前-印刷-印后-器材”等產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)，集合起來為中國印刷業(yè)企業(yè)96%群體的“中小企業(yè)”提供完整的解決方案，構(gòu)成“做世界上最有影響力的快印集成供應(yīng)商”的戰(zhàn)略定位，是建立在地分析了當(dāng)下中國三大印刷市場的形勢、自身與競爭對手優(yōu)劣勢基礎(chǔ)上的，大族冠華未逐流地牽手“96%”非“4%”（即便客戶很有錢），恰靠近了中國印刷企業(yè)群體的“人民群眾”，此與毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中“抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線是全軍全民的統(tǒng)一戰(zhàn)線，決不僅僅是幾個黨派的黨部和黨員們的統(tǒng)一戰(zhàn)線；動員全軍全民參加統(tǒng)一戰(zhàn)線，才是發(fā)起抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的根本目的”的論述思想契合。中小印企對短平快快印設(shè)備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機影響有限，反觀書刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現(xiàn)以33.2%遠(yuǎn)低于世界上所有發(fā)達(dá)國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專家預(yù)計未來30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農(nóng)工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂業(yè)、衛(wèi)生、金融保險業(yè)、旅游等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來30年內(nèi)“短平快”特征的商業(yè)印刷市場需求有增無減。

       其聯(lián)合銀行，提供“買設(shè)備先支付20%首付”降低了辦印廠或小印廠發(fā)展門坎，經(jīng)濟(jì)危機下中小印廠脆弱心靈變堅強，韓曉良向“我要印”稱，融資租賃是冠華在金融危機時期售出380臺四色印刷機關(guān)鍵，金融危機全面爆發(fā)前后的08年6月底至09年12月28日，其四色印刷機銷售量695臺增加到1000臺，時長為1年半。其“凌晨3點到5點隨叫隨到”式的24小時貼身服務(wù)[另文詳述]，“為人民（客戶）服務(wù)”徹底性彰顯。

       其不與活躍在國內(nèi)市場的國內(nèi)外印機巨頭展開正面競爭，大幅面印刷設(shè)備或超大幅面印刷設(shè)備頗得“百強”印企青睞，其希望穩(wěn)坐“小客戶”江山，堅守短版快印設(shè)備陣地，與毛主席上井崗山時所述“我的辦法其實很簡單，你打你的，我打我的。打得贏就打，打不贏就跑”軍事思想類同。

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