劉學(xué)智[注：大族冠華總經(jīng)理]對(duì)于印刷設(shè)備投資的規(guī)模經(jīng)濟(jì)有自己的獨(dú)到理解，2009年8月13，他在青島的演講中，認(rèn)為“很多中小印刷廠脫穎而出，為適應(yīng)低成本、高效率印刷，向規(guī)模化方向發(fā)展，上兩臺(tái)以上小規(guī)格四色機(jī)已形成一種新的趨勢(shì)。”面對(duì)急活、難活、長(zhǎng)版活不能接的“一臺(tái)機(jī)器”，條件允可情況下，若擁有“兩臺(tái)機(jī)器”，因其材料采購(gòu)量加大，降低采購(gòu)成本，費(fèi)用攤銷(xiāo)加大，綜合成本會(huì)更低！這即應(yīng)驗(yàn)了上述規(guī)模經(jīng)濟(jì)的“固定成本可以認(rèn)為變化不大，那么新增的產(chǎn)品就可以分擔(dān)更多的固定成本，從而使總成本下降”，劉學(xué)智認(rèn)為：若果有兩臺(tái)以上機(jī)器，按100元起印價(jià)計(jì)算，即遠(yuǎn)比僅有一臺(tái)機(jī)器按150元的起印價(jià)所賺的錢(qián)還要多。
　　“相信劉總”的鼎信印務(wù)，自2006年以來(lái)，每年至少購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)冠華設(shè)備已成“趨勢(shì)”。2007、2008、2009年，鼎信印務(wù)分別購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)大族冠華GH524印刷設(shè)備、三臺(tái)GH564印刷設(shè)備。原定于2009年引進(jìn)冠華GH664印刷設(shè)備，因?yàn)镚H664“非常緊張”，只得放棄。

　　發(fā)展篇：商業(yè)印刷逆勢(shì)而上信號(hào)，“一反常態(tài)”，買(mǎi)入兩臺(tái)

　　恰恰是金融危機(jī)影響未散去的2009年，鼎信印務(wù)“一反常態(tài)”，較2006-2008每年只購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)不同，其購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)冠華設(shè)備。側(cè)面折射出商業(yè)印刷在2009年的“走俏”，較包裝印刷和報(bào)業(yè)印刷的走低不同。中小型印刷企業(yè)對(duì)商業(yè)印刷前景充滿(mǎn)信心。
　　事實(shí)上，專(zhuān)家預(yù)計(jì)未來(lái)30年中國(guó)就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農(nóng)工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂(lè)業(yè)、衛(wèi)生、金融保險(xiǎn)業(yè)、旅游等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來(lái)30年內(nèi)“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無(wú)減。

　　發(fā)展篇：他們已有條件接更多活件，面對(duì)更大客戶(hù)

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　　“大族冠華機(jī)器只要保證賺，就不賠錢(qián)，門(mén)坎比較低。首付低，很少一部分錢(qián)，有兩年還款期，對(duì)我們沒(méi)有壓力了。”
　　“我家是長(zhǎng)春市第一家，把大族冠華引進(jìn)長(zhǎng)春的。”姜雨彤很自豪。“鼎信印務(wù)一定要賺錢(qián)，否則就不是鼎信印務(wù)！”“我們?nèi)绻�賺不回�?lái)還款錢(qián)，就算是白做了。”鼎信印務(wù)的策略是什么呢？
　　“長(zhǎng)春短版快印市場(chǎng)的特點(diǎn)是質(zhì)量好、價(jià)格低。價(jià)格非常重要，如果成本能夠降到最低，就會(huì)擁有大量客戶(hù)”“為了爭(zhēng)取客戶(hù)，我們家的定位，把最低的價(jià)格給客戶(hù)。”“我們公司沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員”， 姜雨彤笑著說(shuō)，她就是業(yè)務(wù)高手：“從最初八開(kāi)機(jī)的開(kāi)機(jī)費(fèi)是150元，我們定位在120元，一下子就把活源壟斷過(guò)來(lái)了，而且大族冠華設(shè)備印刷速度快、成本低，大族冠華機(jī)器的網(wǎng)點(diǎn)還原與進(jìn)口機(jī)器相比較，不相上下。
　　“選擇GH564印刷機(jī)，因?yàn)樗�上版快，是一套成熟的生產(chǎn)線。別的機(jī)器上一套版最快要20-30分鐘，大族冠華上一套版10分鐘，自動(dòng)上版。”
　　所以，姜雨彤說(shuō)：“下次選購(gòu)設(shè)備，一定會(huì)考慮大族冠華。”

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　　條條大路通羅馬，大而全，或小而精，擺在你面前。小而精，或如黑馬般殺出。這個(gè)世界不只有“精品印刷”，蘿卜白菜，各有所好。做精做專(zhuān)，就有出路，找到出路，就能走上開(kāi)闊的大路。此前，鼎信印務(wù)曾經(jīng)做過(guò)拼版印刷，但拼版印刷沒(méi)有大幅面印刷很難實(shí)現(xiàn)。他們果斷地放棄了拼版印刷，即把名片印刷放棄了。
　　目前，鼎信印務(wù)在長(zhǎng)春短版快印界小有名氣。
　　“我們不會(huì)定位在特別高檔的印品。”姜雨彤堅(jiān)定地說(shuō)道。

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　　今天，他們已有條件告別相對(duì)簡(jiǎn)陋的辦公室和廠房，進(jìn)入1-2千平方米的廠房，在市區(qū)和相對(duì)偏市區(qū)的地區(qū)間猶豫。盡管可以擁有寬闊的辦公面積和廠房，但交通始終是問(wèn)題，畢竟是省府城市，短平快，商業(yè)印刷客戶(hù)巴不得把訂單放下馬上可取走，“今天晚上交單，明天早上交活”是快速印刷界的流行口號(hào)。
　　今天，他們已有條件接更多活件，面對(duì)更大客戶(hù)，5臺(tái)快印設(shè)備，客戶(hù)行業(yè)含餐飲服務(wù)、銀行、汽車(chē)、家電、醫(yī)藥等，客戶(hù)如光大銀行，一汽，海爾工貿(mào)、創(chuàng)維、TCL，吉林農(nóng)村商業(yè)銀行，吉林省人民藥業(yè)、華光藥業(yè)、英平藥業(yè)、多幫藥業(yè)等客戶(hù)。



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