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iPhone保護(hù)殼生態(tài)鏈調(diào)查:凈利潤(rùn)最高可達(dá)50%

2012-01-16 09:07 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 責(zé)編:王岑

摘要:
用蘋(píng)果手機(jī)的人越來(lái)越多,而多數(shù)蘋(píng)果手機(jī)使用者都會(huì)給屏幕貼張保護(hù)膜,加件外套。有消費(fèi)者反映,蘋(píng)果手機(jī)的屏幕為玻璃材質(zhì),很嬌貴,掉在地上容易摔碎,故而加個(gè)保護(hù)殼,但是更多的消費(fèi)者認(rèn)為,加個(gè)外套更“炫”。
  
  100元成本的保護(hù)殼,在蘋(píng)果的代理商店中,一般會(huì)賣(mài)到300元左右,扣除渠道商的成本,代理后每個(gè)產(chǎn)品也會(huì)有30~150元不等的凈賺,而這幾乎成了蘋(píng)果代理商店的主要收入來(lái)源。北京新業(yè)廣場(chǎng)的一家蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商店員告訴記者,每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來(lái)非常之高,以手機(jī)為例,官方的價(jià)格是4988元,而經(jīng)銷(xiāo)商拿到的渠道價(jià)格在4600~4700元不等,這意味著每臺(tái)手機(jī)的凈賺不足400元。
  
  雖然蘋(píng)果手機(jī)一向熱銷(xiāo),但是經(jīng)銷(xiāo)商方面往往很難拿到貨,缺貨、無(wú)貨可賣(mài)是常態(tài),而加價(jià)倒賣(mài)的是黃牛,蘋(píng)果的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商私自抬高或降低產(chǎn)品的價(jià)格,一旦被蘋(píng)果發(fā)現(xiàn),處罰力度非常之大,蘋(píng)果方面會(huì)拒絕發(fā)貨甚至吊銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商資格。
  
  對(duì)此這些蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商店慣用的手法就是“搭售”,手機(jī)緊俏,消費(fèi)者如想購(gòu)得熱銷(xiāo)產(chǎn)品,就必須在店中購(gòu)買(mǎi)幾百元甚至上千元的蘋(píng)果周邊產(chǎn)品,如貼膜、保護(hù)殼、外置電池等。而這些產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)比一部手機(jī)高很多,比如一款普通的屏幕貼膜,批發(fā)價(jià)格僅3元,在店內(nèi)銷(xiāo)售,加上貼膜服務(wù)費(fèi)高達(dá)40元甚至更高,這也是蘋(píng)果周邊產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商店熱銷(xiāo)的原因。“正是因此,我們的產(chǎn)品能進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商店賣(mài),質(zhì)量好、創(chuàng)意好固然重要,能夠與新產(chǎn)品同期上市讓消費(fèi)者有的可選是必要條件。”金煒?shù)h如是說(shuō)。
    
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