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用案例揭示印刷包裝企業的營銷之道

2013-02-28 10:31 來源：中國新聞出版報責編：王岑

摘要：: 蒙古國的啤酒瓶子底部都設計成一個瓶起子，這樣不僅方便，同時也是一種促銷手段，因為蒙古國買啤酒的人一次至少都是買兩瓶。

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　　【CPP114】訊：一個啤酒瓶子的啟示
　　
　　蒙古國的啤酒瓶子底部都設計成一個瓶起子，這樣不僅方便，同時也是一種促銷手段，因為蒙古國買啤酒的人一次至少都是買兩瓶。
　　
　　點評：這是一個很聰明的瓶子設計，不僅可以方便喝酒的人，還能提高效率。從一個啤酒瓶子的設計引發出一個道理，創意從小處出發，創意無處不在。同時從另外一個角度看，對任何企業而言，做一個產品，想要有好的銷量，首先在質量，其次就是在設計上要方便消費者，或者對消費者額外的有用處的功能。換句話說，最有力的促銷不是降低商品價格，而是賦予商品更多價值。正如印刷行業常說的所謂增值服務，才是關鍵。
　　
　　印刷和設計的糾結
　　
　　在業內，有一個現象很普遍：平面設計師常常抱怨印刷公司以種種技術原因為理由，拒絕落實設計師天馬行空的設計意念，以至于許多精品從來不曾面世；印刷公司也會抱怨設計公司經常強人所難，沒有充分了解制作物料的特性，又沒有考慮生產環節的可行性以及額外成本。印刷與設計，總是在糾結與抗爭中完成。
　　
　　點評：術業有專攻，各有各的價值，衡量的標準不一樣，本身無對錯。任何精致的作品都需要配合才能達到完美，設計和印刷的結合使得作品完整的表達。但這里有一個問題，現在有的設計師根本不懂印刷工藝，結果印刷出來的產品和電腦里設計的作品根本是兩回事。設計在天上，實現是落地，中間有一大段距離。如若是懂印刷的設計師，會做權衡和取舍。如果只顧自己設計，不管能否印刷加工出來，這樣的設計師不是好設計師。此外，在設計與印刷之間，還有客戶。客戶若懂印刷，可以是二者間的“緩沖帶”，提前指出設計樣稿中的一些問題。設計提出無限可能性，印刷保障絕對可行性，二者磨合，方能產生完整的印刷品。
　　
　　

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