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印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型策略

2013-06-03 17:02 來(lái)源：cpp114  責(zé)編：王岑

摘要：
隨著印刷行業(yè)轉(zhuǎn)型熱潮的襲來(lái)，包裝紙板印刷產(chǎn)業(yè)逐步走進(jìn)人們的視線，現(xiàn)在很多的印刷企業(yè)都已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，向包裝印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的例子也數(shù)不勝數(shù)，形式也是不拘一格。
　　【CPP114】訊：隨著印刷行業(yè)轉(zhuǎn)型熱潮的襲來(lái)，包裝紙板印刷產(chǎn)業(yè)逐步走進(jìn)人們的視線，現(xiàn)在很多的印刷企業(yè)都已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，向包裝印刷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的例子也數(shù)不勝數(shù)，形式也是不拘一格。
　　
　　有從書刊和商務(wù)印刷向包裝紙板印刷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的，也有原本就以包裝印刷為主業(yè)的企業(yè)在包裝種類的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行拓展的。
　　
　　但隨著包裝紙板印刷行業(yè)利潤(rùn)的不斷下降，包裝紙板印刷企業(yè)也開始考慮轉(zhuǎn)型之策，今天我們就來(lái)看一看如印包企業(yè)何打好這場(chǎng)“轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)”
　　
　　印刷包裝紙板企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型策略
　　
　　產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)型——在傳統(tǒng)制造業(yè)中，產(chǎn)品是核心，但是，以產(chǎn)品為中心的制造活動(dòng)很難形成差異化，而且更多的將客戶引導(dǎo)向成本、產(chǎn)品性能等單一維度思考，最終為客戶提供的價(jià)值比較有限。
　　
　　以服務(wù)為中心的活動(dòng)更多的從產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈等角度為客戶提供全面的解決方案，這樣從而滿足不同層面的訴求，最終為客戶提供全面的價(jià)值提升。
　　
　　基于價(jià)值鏈的增值服務(wù)——服務(wù)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵是如何為客戶找到增值點(diǎn)。
　　
　　從哪些點(diǎn)上能夠?qū)⒎⻊?wù)賣給客戶，并給客戶帶來(lái)價(jià)值，從而客戶原意付錢呢?我們借助波特的價(jià)值鏈工具，通過(guò)分解客戶在包裝環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈，嘗試著找到客戶價(jià)值訴求點(diǎn)。
　　
　　采取漸進(jìn)轉(zhuǎn)型路徑——從以產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型需要結(jié)合各個(gè)行業(yè)及企業(yè)特點(diǎn)采取漸進(jìn)的方式。漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型方式是基于各個(gè)企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，尤其中國(guó)制造普遍優(yōu)勢(shì)。
　　
　　包裝印刷行業(yè)作為制造業(yè)的一部分，也需要采取漸進(jìn)的方式推動(dòng)改革。
　　
　　包裝紙板印刷企業(yè)：
　　
　　第一步需要脫離現(xiàn)有的基于產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，借助各自強(qiáng)大的制造優(yōu)勢(shì)，通過(guò)研發(fā)、模式等創(chuàng)新來(lái)形成基于產(chǎn)品差異化服務(wù)，這種差異化始終圍繞提升客戶價(jià)值主旋律，從而客戶愿意為這種價(jià)值付出付費(fèi)，達(dá)到一種雙贏狀態(tài)。
　　
　　第二步，在不斷提升的過(guò)程中，一部分運(yùn)營(yíng)/職能卓越的企業(yè)將剝離相關(guān)的業(yè)務(wù)進(jìn)行純服務(wù)的，最終為現(xiàn)有客戶提供整體的解決方案。
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