【CPP114】訊：2014年7月3日-6日的上海國(guó)際印刷周已經(jīng)落下帷幕，本屆印刷周以“服務(wù)創(chuàng)新、科技引領(lǐng)、綠色發(fā)展”為主題，吸引了全國(guó)18個(gè)省市250余家企業(yè)參展。閻曉宏指出，近年來(lái)，中國(guó)印刷業(yè)一直保持著持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。2013年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居全球第二位，中國(guó)印刷業(yè)正在加速由傳統(tǒng)加工業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。上海德拉根印刷機(jī)械有限公司作為民族印后的強(qiáng)有力代表，“盛裝'出席本屆展會(huì)，成為印刷包裝機(jī)械館內(nèi)為數(shù)不多的機(jī)械展商之一。

    展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海德拉根共展出兩臺(tái)設(shè)備，其中一臺(tái)為德拉根今年力推的覆面機(jī)。這款覆面機(jī)對(duì)德拉根來(lái)說(shuō)不是新品，多年前他們就已經(jīng)開(kāi)始制造，只是在此之前他們一直在為一家德國(guó)企業(yè)做OEM代加工。那么，這其中的故事究竟是怎樣的呢？這款產(chǎn)品是如何從一個(gè)洋品牌轉(zhuǎn)換成國(guó)有品牌印機(jī)的呢？對(duì)此，上海德拉根銷(xiāo)售總監(jiān)陳涵先生接受了cpp114記者的采訪。

上圖：上海德拉根銷(xiāo)售總監(jiān)陳涵先生

    和德國(guó)印刷機(jī)械公司的合作起源于2007年。這家德國(guó)公司看中德拉根長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)品質(zhì)的追求，將公司擁有專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品交予德拉根完成。必須說(shuō)，這些來(lái)自德國(guó)的代工訂單所生產(chǎn)的設(shè)備類(lèi)型在國(guó)內(nèi)是很少見(jiàn)的，但由于生產(chǎn)后貼上了德國(guó)品牌，價(jià)格徒然走高，國(guó)內(nèi)廠商即便想購(gòu)買(mǎi)也有心無(wú)力。因此，在歐洲市場(chǎng)一片看好的情況下，這家德國(guó)公司穩(wěn)賺利潤(rùn)，德拉根就成了這紅火生意里的配角。

  陳涵說(shuō)，為德國(guó)這家公司做代工，主要生產(chǎn)一個(gè)系列的機(jī)型，因?yàn)楣�司有其他業(yè)務(wù)作為支撐，所以并不會(huì)擔(dān)心代工貼牌會(huì)對(duì)公司本身品牌有所影響，反而代工的方式會(huì)對(duì)公司的技術(shù)提升有所幫助，“通過(guò)了解國(guó)外同行對(duì)技術(shù)品質(zhì)的要求，對(duì)我們自己也是一種提高和促進(jìn)，讓我們自己在工藝流程的設(shè)計(jì)上更合理、更方便人的使用，同時(shí)也更加美觀。”

  可是，何時(shí)才能將代工的產(chǎn)品做成自己的品牌？這個(gè)問(wèn)題既誘惑又充滿障礙，需要天時(shí)地利人和。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。2013年，歐洲印刷機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)走低，市場(chǎng)行情一片低迷，德國(guó)的這家印刷機(jī)械制造公司宣布將德拉根代工的這款設(shè)備相關(guān)的所有技術(shù)內(nèi)容一并出售，“我們把他們的專(zhuān)利、品牌、圖紙都買(mǎi)了過(guò)來(lái)，以后生產(chǎn)就是我們自己的產(chǎn)品了。”陳涵很是欣慰，沒(méi)想到市場(chǎng)的變化還有如此玄而又玄的巧合之處。“國(guó)內(nèi)的客戶也不用再花大的價(jià)錢(qián)就可以買(mǎi)到這樣的設(shè)備，這種設(shè)備在國(guó)內(nèi)還是沒(méi)有的，需求是有的”，終結(jié)代工，有點(diǎn)意料之外又有點(diǎn)情理之中，將德國(guó)的專(zhuān)利買(mǎi)來(lái)變成自己的產(chǎn)品，是多年等待、從未放棄的結(jié)果。