03、新的挑戰(zhàn)

  看似前景大好的跨境電商，依然面臨著諸多的不確定性。

  除了老生常談的“本地化”難題，業(yè)內(nèi)人士指出，2022年國際市場多重風(fēng)險事件集中爆發(fā)，疫情持續(xù)擾動下全球宏觀經(jīng)濟低增長，俄烏沖突引發(fā)國際形勢巨變，加之歐盟關(guān)稅新規(guī)等事件影響下中國企業(yè)出海受阻，我國跨境行業(yè)短期承壓。

  在該背景下，即便是出海經(jīng)驗豐富的阿里，其國際商業(yè)收入今年也深受影響。

  阿里在最新財報里指出，“在6月份季度，來自Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz的整體訂單量同比下降4%，主要由于歐盟增值稅稅規(guī)修改、歐元對美元貶值，以及俄羅斯和烏克蘭沖突導(dǎo)致供應(yīng)鏈和物流中斷的持續(xù)影響，令速賣通訂單量減少。”

  另外，受亞馬遜封店潮影響，跨境電商行業(yè)迎來拐點。

  2021年4月，亞馬遜開啟了近年來*規(guī)模的封號整治行動，超3000個賣家賬號受波及，約600個中國品牌被關(guān)閉，在中國跨境電商行業(yè)造成了“大地震”。

  獨立站模式下企業(yè)自建網(wǎng)站，深度參與選品、供應(yīng)、平臺運營、物流運送及銷售等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，盈利主要來自于銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤以及會員費等。

  該模式下，以低價潮流、快速上新、精準(zhǔn)營銷出名的SHEIN成為品牌獨立站的標(biāo)桿。目前SHEIN排名在美國前十，僅次于Wish和速賣通。根據(jù)PYMNTS的購物應(yīng)用排行榜，SHEIN曾于去年5月和今年1月，其APP下載量兩次超過了亞馬遜。

  據(jù)36氪消息，2022 年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美元（約1107.2億元人民幣），同比增速超50%。伴隨旺季的到來，SHEIN 有望提前完成 300 億美元（約2076億元人民幣）的年度銷售目標(biāo)，比原計劃提前了一年的時間。

  獨立站雖然有助于打造個性化標(biāo)簽和品牌建設(shè)，但主要靠廣告投放獲取流量，而隨著廣告成本上漲，獲客成本也與日俱增。

  截至上半年SHEIN全球市場的平均客單價為75美元，過去3年這一數(shù)字則分別是50、60和70。36氪引述行業(yè)人士預(yù)測，SHEIN 上半年通過 Facebook 渠道的獲客成本在 35 美元左右，拼多多可能需要 2~3 倍價格才能將用戶拉到自己平臺。

  此外，SHEIN還多次陷入版權(quán)危機。《華爾街日報》報道，SHEIN涉嫌盜用設(shè)計，在美國面臨數(shù)十起訴訟。近日，中時新聞網(wǎng)援引外媒報道，稱SHEIN或其香港母公司在過去三年中，因被指控侵犯商標(biāo)版權(quán)，遭到美國至少五十起起訴。

  同時，作為歐美市場*的支付方式之一，PayPal對部分中國賣家賬戶的封帳和資金清零等，一定程度上給海外電商市場經(jīng)營環(huán)境帶來不確定性。

  據(jù)南方財經(jīng)引述業(yè)內(nèi)人士反饋，自去年9月開始陸續(xù)有獨立站賣家綁定的PayPal賬號被凍結(jié)，今年3月和6月迎來兩輪大規(guī)模的賬號凍結(jié)、清零，*輪主要涉及頭部賣家，第二輪則更多波及中小賣家。

  據(jù)不完全統(tǒng)計，目前被PayPal凍結(jié)、清零的資金已超6億元。媒體推測，此次PayPal大規(guī)模凍結(jié)、清零獨立站賣家賬戶意在推進合規(guī)。

  隨著跨境電商行業(yè)逐漸走向合規(guī)化、多元化，意味著新的挑戰(zhàn)也將來臨，然而挑戰(zhàn)與機遇并存下，誰又能抓住機遇最終脫穎而出？