11月29日，在巴黎煙草博覽會的研討會上，英美煙草的全球策略分析經理Bram Koster發表了《限制環境下的包裝》演講。

Bram Koster對加拿大的Du Maurier簽名包從設計到生產環節進行了剖析，為聽眾描繪了一個品牌包裝設計的全景圖。

他介紹說，Du Maurier簽名包是英美煙草完成的一項非常自豪的工作。該產品吸引了消費者、零售商、員工和供應商。

在加拿大，Du Maurier已經成為優質品牌。它是加拿大最暢銷的品牌，占到了帝國煙草加拿大公司（英美煙草的一個子公司）收入的40%。該品牌對于維持公司在市場的領先地位是非常重要的。

壓力逼迫創新

對于Du Maurier簽名包的推出，Bram Koster認為這是外部壓力的必然結果。

他介紹說，自從20世紀70年代以來，加拿大內有許多類似的品牌出售。所有加拿大制造商都使用加拿大煙草，80%的卷煙都是滑蓋包裝，價格都是一樣的。制造商關注的是品牌的無形資產。

許多老品牌都在創新設計，以跟得上時代的步伐。Du Maurier是一個老品牌，外來的壓力迫使公司為該品牌設計新包裝，確保其能繼續保持現代優質品牌的形象。

公司面臨的第一個壓力是定價。原來加拿大的煙草產品都在同一個價位上。資金緊張的煙民會選擇自卷煙。但是在2003年，情況有了變化，一個競爭者推出了一種低價暢銷卷煙。這使煙民提供了低價產品的選擇，大量的煙民從優質卷煙轉向了這種產品。

在3年內，該市場從100%的優質品牌轉向了50%的優質品牌。期間煙草業的價值流失了很多。加拿大是對煙草業管制最多的國家，對廣告和贊助都有嚴格的限制。煙草公司在提高品牌形象方面必須謹慎行事。

在加拿大，禁止煙草公司通過信息交流的方式來提高品牌的無形價值。因此對于英美煙草來說，要提高品牌形象有兩種現實的選擇：降價；通過可見差異重塑品牌價值。公司選擇了后者作為關注的焦點。

消費者引領道路

由于公司的目標是制造可見差異，因此開始對品牌的所有方面進行重新考慮。對品牌進行開發的方法：定位開發；表述開發（expression development）；執行開發（execution development），這些工作通常需要24-36個月才能完成。但是公司的目標是在18個月內完成這些工作，公司同時對所有理念進行通盤考慮，這是一個挑戰。

實際上，Du Maurier介紹說，在設計該品牌的包裝過程中，要應對三個挑戰。

挑戰一——偉大的設計需要通過制造實現

所有包裝的通用標準如下：

包裝必須能夠在包裝線上以每分鐘300包以上的速度生產；

項目必須在18個月內完成；

包裝的生產必須經濟；

質量標準要高。

這個包裝必須讓消費者認為是“優質”、“沖擊力強”、“高質量”、“精致的”和“現代化的”。

公司尋找設備制造商生產出適合Du Maurier特點的樣品，并且適用于高速生產的產品。樣品必須通過三種測試：降低開發的復雜性、低成本的開發和生產、縮短完成項目的時間。